Dalawampung taon na ang nakalilipas, kami ng aking asawa ay hiniling na magbigay ng isang pahayag tungkol sa Mga Kritikal na Kadahilanan sa Tagumpay sa negosyo. Palagi akong nasasangkot sa mga startup ng biotech at med-tech, at ang aking asawa ay nagtrabaho para sa mga malalaking pang-agham at parmasyutiko na kumpanya. Naisip namin na ang dichotomy na ito ay magiging interes ng madla, lalo na kung magkaroon kami ng isang listahan na nalalapat sa parehong mga startup at mature na kumpanya.
Simula sa 4 na P ng Marketing bilang aming modelo - alam mo, Produkto, Presyo, Lugar, at Pag-promosyon - Pinagtalakayan namin kung alin sa P ang pinakamahalaga para sa tagumpay sa negosyo, at pinili ang mga ito:
- Hilig Ang kakayahang maghanap ng mga paraan upang maganap ito ay mangyari kung ano ang maaaring mangyari, upang mamuno nang may personal na awtoridad, upang muling likhain ang iyong sarili, at upang makipag-usap ng isang layunin na nagmula sa isang nasusunog na pagkahilig sa iyong ginagawa. Ang pagnanais na laging gawin ang iyong makakaya ay nakaugat sa pag-iibigan. Si Pete Rose, na nagtrato sa bawat tono at laro, anuman ang pangyayari, na para bang mayroong dalawang out sa ilalim ng ikasiyam sa isang nakatali na Game 7 ng World Series, ang sagisag ng pag-iibigan. Pinakita ko ang clip mula sa Sinaksak kung saan sumisigaw si Bill Murray sa pinuno ng marketing matapos masabihan na ang isang bagong komersyal sa TV ay matagumpay dahil ipinakita sa pananaliksik sa merkado na 'nais ng mga tao na panoorin ang palabas.' Ang tugon ni Francis Xavier Cross kay Elliot Laudermilk ay, 'Iyan ay hindi sapat na mabuti; kailangan nilang matakot na makaligtaan ito, sobrang kinilabutan! ' Ngayon, ang pagkahilig na iyon, at malayo ka nito.
- Pragmatismo. Maaari kang magkaroon ng lahat ng lakas sa mundo, at yakapin ang kaisipan na 'kami laban sa kanila', at masira ang anumang pader sa iyong paraan, ngunit, nang walang pagiging praktiko sa iyong diskarte, wala kang mapupuntahan. Kahit na mas masahol pa, magsasayang ka ng maraming oras, pera, at lakas sa organisasyon. Ang mga tool ng pragmatism ay nagpaplano at pag-awdit - ang kakayahang magtakda ng mga layunin at subukan kung gumagana ang eksperimento. Ang Pragmatism ay natutunaw ang kaakuhan - ang isang taong mahuhusay ng tao ay hindi ipinagkakaloob sa isang partikular na pagtingin ngunit sa kung ano ang pinakamahusay para sa proyekto at pag-chart ng tamang kurso para sa kasalukuyang lupain. Sinipi ng aking asawa ang tagadisenyo ng fashion na si Donna Karan, na nagsabi tungkol sa kanyang sarili, 'May hilig ako sa pragmatism.'
- Pananaw. Ang pagkuha ng isang egosentrikong pagtingin sa mundo, iyong negosyo, at iyong problema ay mahalaga sa tagumpay. Pananaw ang natutunan ng mga mag-aaral ng MBA; Ang mga paaralang B ay nagtuturo sa iyo na mag-isip tungkol sa lahat ng mga pangunahing kadahilanan sa peligro sa labas na may epekto sa iyong negosyo. Ang pag-alam kung saan ka kamag-anak sa merkado at iyong mga kakumpitensya, pati na rin ang mga uso at pinakabagong pagpapaunlad ng teknolohiya at agham, ay may kakayahang tingnan ang iyong trabaho mula sa malayo. Ang mabisang pamamahala ng mga tao at pagkakita ng karunungan ng alternatibong pagtingin ay may kakayahang baguhin ang iyong pananaw. Ipinakita ko ang clip ni Robin Williams sa Ang Lipunan ng Patay na Makata kung saan siya ay nakatayo sa mesa upang ipakita kung paano binago ng isang pagbabago sa pananaw ang pananaw ng isang tao sa katotohanan.
- Pagkatao. Maliban kung ang iyong negosyo ay isang literal na 'one-man band,' o ikaw ay tunay na hindi mapapalitan, ang pagiging matagumpay sa negosyo ay nangangahulugang nakakapagtatrabaho kasama ang iba't ibang mga tao - mga empleyado, mamumuhunan, customer, regulator, miyembro ng lupon, at iba pang mga stakeholder. Sa madaling salita, nais ng mga tao na makipagtulungan sa mga gusto nila at makilala. Ang aking asawa ay nagbanggit ng maraming mga halimbawa ng labis na matagumpay na mga tao na hindi ang pinakamaliwanag na mga bombilya sa chandelier, ngunit na napakahusay, ay protektado sa mga pagtanggal sa trabaho, at palaging nakakuha ng magagaling na posisyon dahil 'lahat ay may gusto sa kanila.' Nabanggit niya kung gaano kadalas sa mga pagsusuri ng mga empleyado, ang mga tagapamahala ay gagawa ng isang kanais-nais na komento tulad ng 'Siya ay isang magaling na tao,' at masasalamin sa mga isyu sa pagganap ng indibidwal. Tama o mali, ang nagustuhan ay napakalayo.
Nang natapos kami, tinanong namin ang aming tagapakinig ng higit sa 200 mga tao na bumoto kung alin sa apat na P na sa palagay nila ang asawa namin at sasabihin ko ang pinakamahalaga - ang pinakapangunang P, kung gayon. Halos nakataas ang kamay ng lahat nang iboto natin ang Passion. Natawa ako at sinabi sa kanila na simpleng bumoto sila para kay Bill Murray. Sinabi namin na sa aming karanasan, ito ay, walang duda, Pagkatao.
Mabilis na 20 taon at apat na pagsisimula sa paglaon, ano ang sasabihin ko? Sa gayon, isa pang P ang nagsama:
- Pagpupursige. Matapos talunin ang FDA sa isang napaka-publiko, inilabas, at malungkot na labanan na kinuha ang lahat ng mayroon ako at higit pa, nakatanggap ako ng isang email na pinamagatang 'Perseverance' mula sa aming namumuno sa namumuhunan. Dumadaan siya sa paboritong quote ng kanyang ama at binati ako sa pagtitiis, ano man ang mangyari.
Wala sa mundo ang maaaring humalili sa pagpupursige. Ang talento ay hindi; walang mas karaniwan kaysa sa hindi matagumpay na mga kalalakihan na may talento. Genius ay hindi; ang unrewarded henyo ay halos isang kawikaan. Ang edukasyon ay hindi; ang mundo ay puno ng edukadong mga edukado. Ang pagpupursige at determinasyon lamang ang may kapangyarihan. - Calvin Coolidge
Oo, ang pagtitiyaga ay nakaligtas sa akin doon walang uliran labanan , at hindi tayo magiging matagumpay nang wala ito, para bang.
Kung makakabalik ako sa panahon at alam kung ano ang alam ko ngayon, ano ang sasabihin ko sa madla na pinakamahalagang P?
Sasabihin ko sana sa kanila nang eksakto kung ano ang sinabi ko 20 taon na ang nakalilipas - 'Pagkatao, at kung wala ka, lumabas ka at kumuha ng isa.'
