Ang mga tao minsan tanungin mo ako kung ano sa palagay ko ang tumutukoy na katangian ng isang negosyante. Ang talagang nais nilang malaman, naniniwala ako, ay ang isang kalidad na nakikilala ang isang tunay na negosyante mula sa anumang ibang negosyante. Medyo naisip ko iyon, at napagpasyahan ko, kung kailangan kong paliitin sa isang ugali, ito ang kakayahang makita ang mga bagay nang iba. Ang isang tunay na negosyante ay maaaring tumingin sa isang sitwasyon at makilala ang isang pagkakataon, o isang solusyon sa isang problema, o isang landas sa paligid ng isang balakid na, sa ilang kadahilanan, ang lahat ay napalampas.
Naisip ko kamakailan lamang nang makilala ko ang isang negosyante na nagngangalang Linda Pagan. Siya ay isang milliner. Iyon ay, gumagawa siya at nagbebenta ng mga sumbrero. Ang kanyang tindahan, na matatagpuan sa New York City sa Thompson Street sa distrito ng SoHo ng Manhattan, ay tinawag na Hat Shop NYC lamang. Ang aking asawa, si Elaine, at ako ay naglalakad sa kapitbahayan nang dumating kami sa shop at nagpasyang pumasok. Nais ni Elaine na isang sumbrero na isusuot sa kumperensya sa Inc. 5000, at pumili siya ng isa. Napansin din niya ang mga nakawiwiling hatbox ng tindahan at tinanong kung ang kanyang sumbrero ay may dalang isang kahon.
'O, oo,' sinabi ni Linda. 'Lahat ng aming mga sumbrero ay may mga kahon. Mayroong isang pabrika ng packaging sa papel sa Brooklyn na gumagawa ng aming mga kahon. Bilang isang bagay ng katotohanan, tingnan ang kahon na ito dito? ' Tinuro niya ang isang malaking hatbox. 'Ang uri ng kahon na iyon ay naging isang malaking nagbebenta para sa aming tagagawa, na talagang salamat sa akin.'
'Anong ibig mong sabihin?' Itinanong ko. Hindi ko maisip na nagbenta siya ng sapat na mga sumbrero ng sukat na iyon upang makagawa ng malaking pagkakaiba sa gumagawa ng kahon.
Ipinaliwanag niya na nakakakuha siya ng higit pa at higit pang mga kahilingan para sa mga sumbrero na may malalaking labi, higit sa lahat mula sa mga kababaihan na nagpaplano na dumalo sa Kentucky Derby o Easter Parade ng New York City. Ngunit wala siyang mga kahon na malapad at malalim na sapat upang hawakan ang mga malalaking sumbrero. Tinawagan niya ang may-ari ng pabrika ng packaging ng papel at inilarawan ang uri ng mga kahon na kailangan niya. Sa kasamaang palad, sinabi niya, ang die cutter na kinakailangan upang gumawa ng mga kahon na may sukat na iyon ay nasira dekada nang mas maaga, at hindi niya ito naayos dahil walang sapat na pangangailangan para sa malalaking mga hatbox.
Ngunit nang walang naaangkop na mga kahon, hindi maipagbibili ni Linda ang mga malapad na sumbrero na handang magbayad ng premium ang mga customer. Nangangahulugan iyon ng pagsasakripisyo kung ano ang potensyal na isang makabuluhang mapagkukunan ng kita. Tinanong niya ang may-ari ng pabrika kung magkano ang gastos upang maayos ang die cutter. Isang daang daang pera, sumagot siya. Sinabi niyang masaya siyang magbabayad para sa pagkumpuni. Gayunpaman, sa oras na ibaba niya ang telepono, masasabi ni Linda na hindi pa rin siya kumbinsido na sulit ang pagsisikap at gastos.
Kaya't nagulat siya nang, makalipas ang ilang buwan, ang malalaking mga hatbox na hiniling niya ay dumating mula sa pabrika, ngunit nang walang singil para sa pag-aayos ng cutter ng die. Nakipag-usap siya sa manager ng pabrika, na sinabi sa kanya na ang may-ari ay gumawa ng pagsisiyasat nang siya lamang at napagpasyahan na mayroong, isang lumalaking merkado para sa mga hatbox na mas malaki kaysa sa dating ginagawa niya. Inayos niya ang die cutter at nagpatuloy na ibenta ang napakaraming malalaking kahon na sa palagay niya ay hindi tama na singilin si Linda para sa pagkukumpuni. Nagpapasalamat siya sa kanya sa pagkilala sa isang opportunity na hindi niya namamalayan.
Ang kanyang kakayahang makita ang pagkakataon ay napagtanto ko na si Linda ay higit pa sa isang milliner at shopkeeper. Siya ay isang tunay na negosyante.
