Paano Nakamit ni Alex at Ani ang Katayuan sa Cult

Kailan ang isang kumpanya ng alahas ay hindi isang kumpanya ng alahas?

Kapag ito ay isang tatak. Iyon ay kung paano ipinaliwanag ni Giovanni Feroce ang bulalakaw na paglago nina Alex at Ani, na noong 2010 ay isang $ 4.5 milyong artisanal na negosyo na may isang tauhan na 23 at ngayon ay nangunguna sa $ 200 milyon sa mga benta at nagtatrabaho ng halos 900 katao. Ang tagapagtatag ng kumpanya na si Carolyn Rafaelian, ay nagpaliwanag kay Feroce nang maaga sa kanilang relasyon na sumbrero na ang kanyang mga signature bangles ay inilaan upang maiparating ang positibong enerhiya. Agad na naintindihan ni Feroce na 'kung ano ang ibinebenta natin ay ang kahulugan,' sinabi niya sa isang tagapakinig sa kumperensya sa Inc. 5000 sa Washington, D.C. 'Ang alahas ay kasama lamang nito. Kaya ina-advertise namin sina Alex at Ani, ngunit hindi namin na-advertise kung ano ang ginagawa namin. Wala akong pakialam sa ginagawa namin. Si Alex at Ani ay isang tatak. Ito ay may kinalaman sa kalidad, sa kung ano ang inilalagay natin dito. '

Ang pag-refram ng isang kumpanya ng produkto bilang isang tatak ng pamumuhay ay dramatikong nagbago kung paano nakita ng parehong mga pinuno ang negosyo, sinabi ni Feroce. At binago nito ang lahat tungkol sa kung paano ang gumawa ng samahan ng kumpanya, nagdala ng mga tao, at namuhunan sa lahat mula sa pagbubukas ng mga tindahan hanggang sa pagbili ng advertising.

'Alex at Ani ay inilagay sa kung ano ang kilala bilang isang katayuan sa kulto pagdating sa pamumuhunan sa mundo ng pamumuhunan,' sinabi ni Feroce. 'Ang dakot ng mga tao na nagawa na ay sa ilalim ng Armour, Lululemon, at Michael Kors. Kailangan mong bumuo patungo doon. Maaari mong isipin na napakahusay na pinipit mo ang mga pennies. Ngunit kailangan mong mag-invest ulit, at kunin ang talento at ang mga system. Binubuo kami ngayon upang maging isang multi-bilyong dolyar na negosyo. '

Kasama sa pamumuhunan na iyon ang pagdadala ng maraming tao - ang mga tamang tao. Sa kahulugan ni Feroce nangangahulugang hindi lamang ang pinakamatalino at pinaka-dalubhasang empleyado kundi pati na rin ang mga handang magtrabaho ng pinakamahirap. Inilarawan niya ang pagdadala ng mga potensyal na pagkuha sa kanyang opisina at pagguhit sa whiteboard ng tatlong numero: 0%, 75%, at 100%. 'Ang aking paniniwala na 95 porsyento ng mga manggagawa ang gumagawa ng 75 porsyento,' sinabi ni Feroce. 'Sa Alex at Ani maaari kang mabuhay ng ilang buwan na nagtatrabaho sa agwat sa pagitan ng 75 porsyento at 100 porsyento, dahil wala pang nakakakilala sa iyo.' Nagsusulat ang Feroce ng 125 porsyento sa pisara. 'Sinasabi ko sa kanila,' ang problema ay lahat ng tao sa Alex at Ani ay ginagawa ito. Sa pagtatapos ng araw ito ay ang etika sa pagtatrabaho. Mangyaring huwag sumali sa organisasyong ito kung hindi ka maaaring ganap na makagawa. '

Pinag-usapan din ni Feroce ang tagumpay ng kumpanya na 'muling buhayin ang Main Street' sa pamamagitan ng pag-iwas sa mga mall 'na sumira sa lahat,' na pipiliin na maging angkla sa pangunahing mga lokasyon ng lunsod. 'Tinawag nilang' the Alex and Ani effect, 'sabi ni Feroce. 'Kapag binuksan namin ang isang tindahan sa Main Street bigla na lang ang tsokolate, ang dry cleaner, tingnan ang pagtaas ng kanilang mga negosyo.'

Sinabi ni Feroce na ang kumpanya ngayon ay gumagawa ng higit pang mga benta bawat square paa kaysa sa anumang iba pang retailer sa Estados Unidos maliban sa Apple. Mas makabuluhan kay Rafaelian ay isang kamakailang pag-aaral ng epekto sa ekonomiya ng gobyerno ng Rhode Island na nagpapakita na ang negosyo ay hindi direktang lumikha ng 3,000 hanggang 4,000 na bagong trabaho sa estado, marami sa maliliit na kumpanya ng pagmamanupaktura - itinatag ng kanyang ama ang naturang kumpanya - na mayroong nagtagal ng maraming taon.

'Kapag sinabi nating ginagawa namin ang aming mga produkto sa Amerika, nangangahulugan ito na ginagawa namin ang aming mga produkto sa Amerika,' sabi ni Rafaelian. 'Anumang mga extension ng produkto na gagawin namin ay mapagkukunan din sa Amerika. Hinahamon ba ito? Paminsan-minsan. Ngunit ang gantimpala ay mas malaki kaysa sa pagsisikap. '