Kung nakilala mo si Fredrik Eklund noong siya ay 25, hindi mo mahulaan na malapit na siyang maging nangungunang broker ng real estate sa New York at isang bituin ng Bravo's Listahan ng Milyong Dolyar Palabas sa Telebisyon.
Matapos tumigil sa paaralan ng negosyo sa Stockholm noong 2004, dumating si Eklund sa Manhattan na may kaunti pa sa isang pares ng mga beat-up sneaker sa kanyang pangalan. Pagkatapos ay lumipat siya sa isang silid-tulugan na apartment kasama ang tatlong kapwa mga taga-Sweden at nagbenta ng mga panini sa mga turista, na humihirit ng $ 40 lamang sa isang araw.
Nang banggitin ng isang kaibigan na sa palagay niya ay may tamang pagkatao si Eklund para sa negosyo sa real estate, tinanggap ni Eklund ang payo at nagpatala sa isang klase sa paglilisensya ng real estate sa NYU.
Matapos makumpleto ang kurso at kumita ng kanyang lisensya, ang kanyang unang impression ng merkado ay na nagbunga 'ng isang malaswang halaga ng pera para sa isang bagay na ito masaya.' Sa unang taon na iyon, nagbenta siya ng higit sa $ 50 milyon na halaga ng pag-aari.
Mula noon, ang Eklund ay naging nangungunang tagagawa sa Douglas Elliman New York, nagsimula ng kanyang sariling kumpanya sa Sweden, at naka-ink na deal para sa isang kabuuang $ 3.5 bilyon sa mga benta sa apartment. Nitong nakaraang Enero lamang, nagsara siya ng higit sa $ 200 milyon. Naging broker ng pinili siya ng New York para sa mga kilalang tao, nagsasara ng mga deal para sa gusto nina Alec Baldwin, Jennifer Lopez, at Justin Timberlake. Kasama rin sa kanyang background ang paglitaw sa mga pelikulang pang-adulto, na sinabi niya sa Huffington Post ay hindi nasaktan ang kanyang karera sa real-estate.
Narito kung paano niya ito nagawa.
Maging Mapagkaibigan, Magagamit, at Maging Matalas
Nagsimula ang Eklund sa isang ahensya ng b Boutique, kung saan ginugol niya ang mga madaling araw at gabi ng pagsasaulo ng mga detalye ng bawat listahan at kapitbahayan sa portfolio ng kumpanya.
araw sa ikaanim na bahay
Ang isang papalabas na personalidad - o hindi bababa sa isang matibay na pagtatangka upang makisali sa mga potensyal na mamimili - ay naging instrumento para sa mga maagang araw ni Eklund. Sinarado niya ang kanyang unang pagbebenta matapos makipag-chat sa isang kaswal na dumadaan na huminto upang tingnan ang mga listahan na nai-post sa window ng kanyang opisina.
Sa libro ni Eklund Ang Ibenta: Ang mga lihim ng Pagbebenta ng Anumang bagay sa Sinuman , ipinaliwanag niya na ang pagiging matagumpay sa mga benta ay higit pa sa diskarteng at lakas ng loob (bagaman sinabi niya na ang mga iyon ay mahalaga).
Ang tunay na galing sa pagbebenta ay nangangailangan ng isang pang-unawa sa mundo bilang isang puno ng pagkakataon at isang pang-unawa sa iyong sarili bilang pinakamahusay na tagapabilis ng pagkakataon para sa iyong mga mamimili.
Alinsunod sa pananaw sa mundo, ang pinaka-idiosyncratic na taktika ng benta ni Eklund ay palagi niyang isinasara ang pakikitungo nang harapan.
Kung makumbinsi mo ang iyong mga mamimili na nasa puso mo ang kanilang pinakamahusay na interes, marahil ay magiging komportable sila pagdating ng oras na pirmahan ang kanilang pangalan sa tuldok na linya. Tulad ng nahulaan mo, ang mga negosasyong pansarili at mga paglilibot sa apartment ay mahusay na paraan upang maipakita ang iyong pangako sa kasiyahan ng iyong mga mamimili.
Isa pang tip mula sa Eklund: 'Gumastos ng 10 porsyento ng iyong suweldo sa iyong aparador.' Ito ay isang mahusay na follow-on sa 'pananamit para sa tagumpay' na adage, dahil ang unang impression ng isang potensyal na mamimili ay malamang na magkaroon ng isang makabuluhang epekto sa kung siya ay nagtatapos sa negosyo sa iyo.
Si Eklund din pinipilit sa paghahanap ng iyong sarili ng isang pinasadya, kung kaya mo ito: 'Maaari kang gumawa ng isang suit na $ 400 tulad ng isang $ 4,000 na may kadalubhasaan ng tamang pinasadya.'
libra lalaki sagittarius babae break up
Ang Pinakamahalagang Pagbebenta? Ang iyong sarili
Bilang karagdagan sa kanyang buhay sa telebisyon, regular din si Eklund nagsasalita sa malalaking madla , at ang kanyang mga kaganapan sa Australia, Sweden, at ng Estados Unidos na regular na nagbebenta ng araw na nagbebenta ng mga tiket.
Sa TV at naka-print, inilahad ni Eklund ang kanyang tagumpay sa isang simpleng tip: Maging sarili mo lang.
'Kapag bago ka sa lugar ng trabaho,' paliwanag ni Eklund, 'ang pinakamalaking pagkakamali na magagawa mo ay ang pagkopya sa mga tao sa paligid mo. Maging ang natatanging, mabaliw, sira-sira sa iyo na mahal ng iyong mga kaibigan at pamilya, at ang mga tao ay makikibahagi sa iyo at magtiwala sa iyo. '
Bilang isang salesperson, ang iyong pagkatao ay isa sa pinakamakapangyarihang tool na magagamit mo. Ang mga tala ni Eklund ay may hindi gaanong mahalaga masama kung paano, sa simula ng kanyang karera sa real estate, pinigilan niya ang kanyang buhay na buhay at sinubukang kopyahin ang mga diskarte sa pagbebenta ng iba.
Ang mahalaga, naaalala niya, 'Habang mas inilalayo ko ang aking pagbabantay, mas naging matagumpay ako; [...] upang makaramdam ng tagumpay, kailangan mong ipakita ang iyong sarili sa isang matapat na paraan. ' Tulad ng sasabihin sa iyo ng anumang salesperson, ang pakiramdam na matagumpay (at ipinakita ang iyong sarili na tulad nito) ay isang sapilitan na hakbang patungo sa aktwal na napagtanto ang iyong totoong potensyal.
Personal na 'tunay na trademark' ni Eklund? Ang kanyang matataas na sipa, ang kanyang makulay na hitsura, at ang kanyang likas na enerhiya. Siyempre, ang iyong trademark ay hindi magiging eksakto magkapareho, ngunit kung matutukoy mo kung ano ang nagpapatangi sa iyo at ginagamit ito sa iyong kalamangan, nasa tamang landas ka na.
Tandaan: Ang haligi na ito ay na-update upang tandaan na ang Eklund ay lumitaw sa mga pelikulang pang-adulto.
