Ang pagkabigo ni Sartorial - at ang ilang paghihikayat mula sa kanyang asawa, na si Naomi Gonzalez - ay nagtulak kay Fran Dunaway upang ilunsad ang isang linya ng damit para sa mga kababaihan na may guhit na panlalaki. Ngunit nang mapansin ng mag-asawa na ito nga boxer briefs --hindi button-up shirt - na lumilipad sa labas ng mga istante, napagtanto nilang natagpuan nila ang kanilang bayani. - Tulad ng sinabi kay Kate Rockwood
Fran: Gusto ko ng isang cool na button-up shirt, tulad ng isang Ben Sherman o Robert Graham, at hindi ko ito makita.
Naomi: Hinimok ko siyang simulan ang negosyo dahil, sa totoo lang, nagrereklamo siya nang sobra.
Fran: Ni alinman sa amin ay hindi naghahanap ng isang bagong trabaho - Ako ay isang executive tagagawa para sa isang firm ng diskarte sa pampulitika media, at si Naomi ay isang therapist sa masahe. Pinili namin ang pangalang TomboyX dahil pareho kaming nakilala ni Naomi bilang tomboys bilang mga bata, at naglunsad kami ng isang Kickstarter upang makalikom ng $ 75,000 sa loob ng 30 araw.
Sa unang buwan na iyon, halos huminto kami. Nagsimula kami sa putok na ito, at pagkatapos ay lumubog ang lakas ng tugon. Sa ika-apat na linggo, napagpasyahan naming lumakad palayo, nang sabihin ng aming kaibigan: 'Hindi ka huminto.' Kaya't itinapon namin ang aming sarili sa linggong iyon - na nakakatawa, sinusubukan na makuha ang pansin ng mga tao - at itinulak namin ito sa linya.
Sa totoo lang, iyon ay isang kakila-kilabot na sandali. Ako ay 53, at biglang kailangan kong hindi maubusan ng pera at upang hindi ito lokohin. Tumitingin ka sa isang bank account na lumiliit, at napakadaling mag-alinlangan sa iyong sarili. Ang aking mga magulang ay mula sa Mississippi at mayroon akong isang maliit na paupahang bahay doon, at magbibiro kami tungkol sa iyon ang aming backup na plano sa pagretiro.
Naomi: Nagkaroon kami ng ilang mga kaibigan maaga na sa tingin TomboyX ay hindi isang mahusay na pangalan. Nag-alala silang mapapatay namin ang mga tao.
Fran: Ngunit napansin namin kaagad na ang pangalan ay nakakaakit ng maraming pansin. Kaya sinubukan naming ilagay ito sa iba't ibang mga bagay: sapatos, sinturon, sumbrero. Pinangangasiwaan ni Noemi ang mga tawag sa serbisyo sa customer, at sinabi niya na may tumawag na humihiling sa amin na gumawa ng mga boxer brief para sa mga kababaihan. Nag-type ako ng 'boxer briefs para sa mga kababaihan' sa isang department-store site, at ang nag-iisa lamang ay ang Spanx. Sigurado akong hindi iyon ang gusto ng karamihan sa mga tomboy. Kaya't nagpasya kaming umorder ng 600 pares ng damit na panloob, partikular na iniakma para sa mga kababaihan, at mayroon kaming 450 pares na ipinagbibili bago pa man dumating ang imbentaryo sa aming tanggapan. Mabenta ang mga kamiseta, ngunit nang magsimula kaming magbenta ng damit na panloob, ang aming kita ay nadoble sa loob ng anim na buwan.
Naomi: Nakilala namin ang nagtatag ng Tommy Bahama, na nagsabi sa amin: 'Hanapin ang iyong produkto ng bayani at sumama ka rito. Bumuo ng isang malakas na sumusunod. ' Sa damit na panloob, naisip namin na tatama kami sa isang ugat, ngunit tumama kami sa isang ugat. Inalis lang ito.
Fran: Noong 2015, sumali kami sa MergeLane, isang accelerator sa Boulder, Colorado, at, sa pamamagitan ng split ng cash-equity, nakakuha ng tulong sa tatak mula sa ad agency na Crispin Porter + Bogusky. Iyon ang aming bahaghari-unicorn na pagkakataon. Talagang binalot namin ni Naomi ang aming isip sa ideya na ito ay isang totoong negosyo, at naitala namin ang buong tatak sa damit na panloob. Hindi namin sinasabi sa sinuman - mga tomboy o kababaihan o kalalakihan o mga taong walang kinikilingan sa kasarian - kung paano maging cool. Sa tingin namin cool ka sa paraan mo, at ang damit na panloob ay ang perpektong layer na 'katabi ng iyong balat' na upang kumpirmahin iyon. Na umaabot nang lampas sa kasarian, sa laki at kutis. Hindi kami para sa lahat - ngunit para kami sa sinuman.
Dahil ang aming produktong bayani ay nagsimula sa isang mungkahi sa customer, medyo nahuhumaling kami sa pag-input ng customer. Upang masabi sa iyo ng mga tao na ito ang unang pagkakataon na nakaramdam sila ng komportable sa kanilang sariling balat? Pinupukaw nito ang malalim na pakiramdam ng responsibilidad na ito. Ang aming pinakabagong kategorya, damit panlangoy, nagmula sa mga customer na nagsasabing gutom sila para sa isang bagay na maaari nilang isuot sa beach. Hindi mo alam kung ano ang iyong maririnig hanggang sa makinig ka.
Nasa opisina kami nang isang araw nang dumating ang 11 taong gulang na si Zoey, kasama ang kanyang mga magulang. Galing siya sa Cheyenne, Wyoming, at bumiyahe sa RV kasama ang kanyang pamilya, at nakiusap sila na tumigil sila sa Seattle upang mapuntahan niya ang aming punong tanggapan. Nakaiyak kaming lahat, napakahalaga ng tatak sa batang tomboy na ito sa Wyoming. Si Zoey ang unang batang babae na gumawa ng lokal na koponan ng putbol. Nakasuot siya ng mga pansamantalang tattoo ng TomboyX sa ilalim ng kanyang helmet ng football nang tumama siya sa bukid.
Paghanap ng Kaaliw Sa Kanilang Sariling Balat
Bago simulan ang aming kumpanya kami ay: Isang executive executive para sa isang firm ng diskarte sa pampulitika media (Fran) at isang massage therapist (Naomi).
Paano makayanan ang stress: Tawa.
Ang pinakamahalagang platform ng social media para sa aming negosyo: Facebook.
Pinakamalaking hamon na kinakaharap ng iyong negosyo ngayon? Pag-akit at pagpapanatili ng mga empleyado.
Si Naomi sa pagtatrabaho kasama ang kanyang asawa: Sinusubukan namin ang bawat isa na bossing ang bawat isa sa paligid. Hangarin ko na ang pagkawala ng dulo ng mas madalas kaysa sa hindi. Ang galing niya talaga dito.
EXPLORE MORE Inc. 5000 na mga KumpanyaParihaba
