Ang natural na deodorant ay mahaba ang domain ng granola set - hanggang sa dumating si Jaime Schmidt. Noong 2010, ang noo'y 32 taong gulang na nakatira sa Portland, Oregon, ay gumawa ng isang mabangong pormula sa kanyang kusina at sinimulan ang Schmidt's, na noong 2017 ay nakuha ng Unilever. Ang Schmidt's ay nagbukas ng pinto para sa isang pumatay ng mga startup na kumukuha ng radikal na magkakaibang mga diskarte - sa packaging, sangkap, at marketing - upang maiangat ang utilitarian na kalakal sa isang bagong hangganan ng mga tatak ng kagandahan.
Ipinanganak sa isang Craft Market
Ang Whole Foods ay unang nakuha ang isang produkto ng isang merkado ng holiday holiday sa Portland noong 2012. Dalawang taon na ang lumipas, ang paglitaw nito sa Fox News ay humantong sa isang pagdagsa ng trapiko sa web, at nagsimulang mamuhunan si Schmidt sa PR at social media. Noong 2015, ang kumpanya ay kumuha ng isang hindi naihayag na halaga ng kapital mula sa namumuhunan na si Michael Cammarata, na kalaunan ay naging pinuno ng pandaigdigang opisyal ng diskarte. Noong 2017, kapag ang laki ng batch ay lumago sa 200,000, at ang Schmidt's ay may pamamahagi sa Target, Walmart, at Costco, at sa higit sa 30 mga bansa, ang kumpanya ay naibenta sa Unilever para sa isang hindi naihayag na halaga.
jupiter sa 3rd house$ 3.5 Bilyon: Laki ng U.S. Deodorant MarketPinagmulan: Technavio
Sa una, ipinagbili ni Schmidt ang kanyang deodorant - na, hindi tulad ng antiperspirant, kinokontrol ang amoy, hindi pawis - sa mga garapon ng Mason. Noong 2012, nag-upgrade siya sa isang mas masinop na garapon na may isang spatula, kasama ang isang bagong logo at label. Pagkalipas ng tatlong taon, pagkatapos ng malawak na R&D, naglabas siya ng isang stick form. Ang isang detalye na nanatiling pare-pareho? 'Ang isang buong listahan ng sahog ay palaging hindi nababago,' sabi ni Schmidt, na isiwalat ang mga karaniwang pangalan ng lahat ng nilalaman ng kanyang mga produkto, mula sa arrowroot at uling hanggang sa baking soda.
Kasunod sa Formula ng DTC
Alam ng Harvard Law grad na si Moiz Ali na hindi lamang siya ang Millennial na nais ang higit na transparency mula sa isang produkto na 'mananatili sa aking katawan ng 23 oras at 45 minuto,' quips niya. Kaya, noong Hulyo 2015, sinimulan niya ang paghagupit ng mga resipe sa kanyang apartment sa San Francisco. Ang kanyang kumpanya, Native, ay nakakuha ng $ 500,000 na kapital mula sa kaunting mga namumuhunan, ngunit nanatiling sobrang tipid, ang pagkuha ng 'lamang kapag ang mga pangangailangan sa serbisyo sa customer ay lumampas sa bilis ng pagta-type,' sabi ni Ali. Ang pag-pin ng pennies, pagpapanatiling mababa sa gastos ng pagkuha ng gumagamit, at pagtuon sa libreng marketing tulad ng press, email, at salita ng salita ay nakatulong sa startup na makita ang 'malakas na dobleng digit na paglago taon taon,' sabi niya. Noong huling bahagi ng 2017, bumili ang P&G ng Katutubong $ 100 milyon na cash.
Ang unang bersyon ng unisex deodorant ng Native ay masyadong pulbos at pakiramdam tulad ng papel de liha, naalaala ni Ali, na kumuha ng isang chemist, microbiologists, at bacteriologists upang maayos ang kanyang mga formula. 'Noong Mayo 2016, mayroon akong 24 na pagkakaiba-iba ng produkto, at pagkatapos ay daan-daang,' sabi niya. Ang 'malinis, minimalistic' na balot at mga bastos na ad - kasama ang streamline na font at puting background - ay inilaan upang mag-apela sa mga batang propesyonal sa lunsod. Ang mga bagong bango tulad ng Pumpkin Spice Latte, na ginawa upang makalikha ng buzz, ay humantong sa isang pagtaas ng trapiko sa web noong 2017. 'Hindi namin sinusubukan na maging isang hippie-dippie deodorant,' sabi ni Ali.
Rehab ng Disenyo ng Produkto
Kaagad pagkatapos mailunsad noong Setyembre, ang Myro - itinatag ni Greg Laptevsky, isang dating marketing exec sa startup ng paghahatid ng pagkain na Plated - ay nakabuo ng isang 16,000-taong waitlist. Ang Laptevsky na nakabase sa New York City, na nakalikom ng $ 2 milyon mula sa mga namumuhunan kabilang ang co-founder ng Method na si Eric Ryan, ay nakakita ng puwang para sa isang mabango, maganda ang nakabalot na deodorant na may isang maliit na bakas ng kapaligiran. 'Ang mga higanteng kumpanya ay hindi kailanman ginalugad ang paglikha ng isang kagiliw-giliw na olfac at nahihiya; karanasan sa pagsasalita,' sabi ni Laptev & shy; sky, na inspirasyon ng mga pagtatapat mula sa mga taong nagtago ng kanilang mga deodorant.
Nag-isip din si Laptevsky ng isang bagong sistema ng paghahatid: masyadong: refill pods. Kinuha niya ang NYC industrial design studio Visibility upang paunlarin ang bagong hitsura sa Instagram at disenyo ng produkto, na gumagamit ng 50 porsyentong mas mababa sa plastik kaysa sa tradisyunal na mga deodorant. Ang muling magagamit na kaso at mga pod ay nagbebenta sa mga pack ng tatlo sa halagang $ 30. 1 porsyento lamang ng deodorant ng Myro - na nag-aalok ng mga samyo tulad ng 'Pillow Talk' at 'Solar Flare' - ay gawa ng tao; ang natitirang 99 porsyento ay binubuo ng mga sangkap na batay sa halaman tulad ng barley powder at isang antimicrobial na nagmula sa asukal.
