Ang seed seed, o seed capital, ay ang unang ikot ng kapital para sa isang start-up na negosyo. Nakuha ang pangalan nito mula sa ideya na ang maagang yugto ng financing ay nagtatanim ng binhi na nagbibigay-daan sa isang maliit na negosyo na lumago. Ang pagkuha ng pagpopondo ay isa sa mga kritikal na aspeto ng pagsisimula ng isang maliit na negosyo. Sa katunayan, maraming mga negosyo ang nabigo o pinipigilan kahit na magsimula dahil sa kawalan ng kapital. Bagaman ang pagkuha ng financing ay maaaring maging mahirap para sa anumang maliit na negosyo, ito ay partikular na mahirap para sa mga bagong pakikipagsapalaran. Dahil ang mga bagong pakikipagsapalaran ay kulang sa isang record record, ang mga potensyal na nagpapahiram at mamumuhunan ay madalas na nagdududa tungkol sa kanilang mga prospect para sa tagumpay. Gayunpaman, ang paulit-ulit na magiging negosyante, kung armado ng isang mahusay na plano sa negosyo at mga kinakailangang kasanayan, ay maaaring makakuha ng pondo para sa kanyang pangarap sa paglaon.
Maraming mga negosyante ang lumalapit sa kanilang pamilya, kaibigan, at kasamahan para sa seed money pagkatapos maubos ang kanilang sariling pananalapi. Dahil alam ng mga namumuhunan na ito ang negosyante, mas malamang na kumuha sila ng peligro sa pagpopondo ng isang bagong pakikipagsapalaran kaysa sa tradisyunal na mapagkukunan ng financing, tulad ng mga bangko o mga venture capital firm. Ang isang negosyante ay dapat na nakatuon at masigasig sa pagtugis ng pera ng binhi dahil wala siyang ibang bagay na maakit ang mga namumuhunan. Sapagkat halos imposibleng mahulaan kung gaano matagumpay ang proyekto sa paglaon, ang tanging tagalabas na malamang na mamuhunan sa pakikipagsapalaran ay ang mga gumagalang sa paghuhusga at kakayahan ng negosyante. Ang mga taong iyon ang higit na nakakakilala sa negosyante. Sa pamamagitan ng pagpasok sa ground floor, inaasahan ng mga nagbibigay ng pera ng binhi na lumahok sa tagumpay ng negosyante at mapagtanto ang isang malusog na pagbabalik habang pinahahalagahan ng kanilang pamumuhunan sa paglipas ng panahon. Gayunpaman, ang pera ng binhi ay isang mapanganib na pamumuhunan at alam ng karamihan sa mga namumuhunan, o dapat. Ang pamumuhunan ng pera sa binhi, sa maraming mga pagkakataon, mas tulad ng pagbili ng isang tiket sa lotto kaysa sa paggawa ng isang pamumuhunan.
Ang pera ng binhi ay karaniwang kumukuha ng form ng equity financing, kaya't ang mga namumuhunan ay tumatanggap ng bahagyang pagmamay-ari ng bagong kumpanya na kapalit ng kanilang pondo. Bilang isang resulta, mahalaga para sa negosyante na isaalang-alang ang mga personalidad at reputasyon ng negosyo ng mga potensyal kapag naghahanap ng pera ng binhi. Dahil ang mga taong ito ay magiging bahagi ng may-ari ng kumpanya-at maaaring igiit ang pagkakaroon ng ilang kontrol sa paggawa ng desisyon-mahalagang alamin kung ang kanilang mga interes at personalidad ay katugma sa mga negosyante. Kapag natagpuan na ang mga angkop na namumuhunan, dapat kumbinsihin sila ng negosyante na ang bagong pakikipagsapalaran sa negosyo ay may magandang pagkakataon na magtagumpay. Ang unang hakbang sa prosesong ito ay ang paglikha ng isang pormal, nakasulat na plano sa negosyo, kasama ang makatuwirang paglalagay ng kita at gastos.
Ang pagkakaroon ng isang malinaw na tinukoy na layunin para sa pera ng binhi ay maaaring maging isang mahalagang kadahilanan sa pag-secure ng mga pondong ito. Ang layunin ng kapital na binhi ay karaniwang nagsasangkot ng paglipat ng negosyo sa entablado ng ideya-sa pamamagitan ng pagbuo ng isang produkto ng prototype o pagsasagawa ng pananaliksik sa merkado, halimbawa - at pagtipon ng kongkretong katibayan na maaari itong magtagumpay. Sa ganitong paraan, ang pera ng binhi ay tumutulong sa negosyante na patunayan ang merito ng kanyang ideya upang maakit ang interes ng mga pormal na mapagkukunan ng pamumuhunan.
Hanggang sa dami ng salaping binhi na dapat subukang makuha ng negosyante, inirekomenda ng mga eksperto na i-target lamang kung ano ang kinakailangan upang makamit ang paunang layunin ng negosyo. Dahil sa peligro nito, ang kabisera ng binhi ay karaniwang mas mahal para sa kompanya kaysa sa paglaon sa yugto ng pagpopondo. Sa gayon, ang pagtataas ng isang maliit na halaga nang paisa-isa ay makakatulong sa negosyante na mapanatili ang equity para sa mga pag-ikot sa pag-ikot sa paglaon. Sa isip, ang isang pag-aayos ay maaaring magawa na nag-uugnay sa binhi ng pera upang ilunsad ang financing, kaya ang negosyante ay maaaring bumalik sa parehong mga namumuhunan para sa mga pangangailangan sa pagpopondo sa hinaharap. Halimbawa, ang negosyante ay maaaring magtakda ng mga layunin para sa isang matagumpay na pagsubok sa merkado ng isang bagong produkto. Kung ang mga layunin ay natutugunan, ang mga orihinal na namumuhunan ay sumasang-ayon na magbigay ng karagdagang pondo para sa isang paglulunsad ng produkto. Pinoprotektahan ng pamamaraang ito ang negosyante laban sa posibilidad na magkaroon ng isang matagumpay na pagsubok at pagkatapos ay maubusan ng pera bago mailunsad ang produkto. Kahit na ang mga orihinal na namumuhunan ay hindi maaaring magbigay ng karagdagang mga pondo nang direkta, ang kanilang vested interest ay maaaring hikayatin silang tulungan ang pakikipagsapalaran na magtagumpay sa iba pang mga paraan.
Mayroong iba pang mga mapagkukunan ng seed money na magagamit sa mga negosyante bukod sa mga kaibigan at miyembro ng pamilya. Halimbawa, ang ilang mga venture capital firms ay nagreserba ng isang limitadong halaga ng kapital para sa financing ng mga bagong pakikipagsapalaran o ideya ng negosyo. Dahil ang mga pagsisimula ay nagsasangkot ng mas malaking mga panganib kaysa sa mga itinatag na negosyo, gayunpaman, ang mga namumuhunan sa kapital na pamumuhunan sa pangkalahatan ay nangangailangan ng isang mas malaking posisyon ng equity bilang kapalit. Sa karaniwan, ang mga kapitalista ng pakikipagsapalaran na nagbibigay ng pera ng binhi ay aasahan ng 50 hanggang 100 porsyento na mas mataas na pagbalik sa pamumuhunan kaysa sa isang karaniwang pagsasaayos ng kapital na pakikipagsapalaran. Mayroon ding mga organisasyong hindi pangkalakal na nakatuon sa pagbibigay ng seed capital para sa mga bagong negosyo. Sa maraming mga kaso, tutulong din ang mga organisasyong ito sa negosyante sa paglikha ng isang plano sa negosyo o mga materyales sa marketing, at pagtaguyod ng mga cash flow control o iba pang mga system.
Angel Investors
Ang matagumpay na mga may-ari ng negosyo na naghahanap upang mamuhunan sa mga bagong negosyo ay isang mahusay na potensyal na mapagkukunan ng pagsisimula ng kapital o binhi na pera. Ang mga taong ito ay madalas na tinutukoy bilang mga namumuhunan sa anghel. Kilala sila bilang 'mga anghel' sapagkat madalas silang namumuhunan sa mapanganib, hindi napatunayan na mga pakikipagsapalaran sa negosyo kung saan hindi magagamit ang iba pang mga mapagkukunan ng pondo — tulad ng mga pautang sa bangko at pormal na venture capital. Ang mga bagong kumpanya ng pagsisimula ay madalas na lumipat sa pribadong merkado ng equity para sa pera ng binhi dahil ang pormal na merkado ng equity ay nag-aatubili na pondohan ang mga mapanganib na gawain. Bilang karagdagan sa kanilang pagpayag na mamuhunan sa isang pagsisimula, ang mga anghel na namumuhunan ay maaaring magdala ng iba pang mga pag-aari sa pakikipagsosyo. Kadalasan sila ay isang mapagkukunan ng paghihikayat, maaari silang maging tagapagturo kung paano pinakamahusay na gabayan ang isang bagong negosyo sa pamamagitan ng yugto ng pagsisimula at madalas na nais nilang gawin ito habang nananatiling wala sa pang-araw-araw na pamamahala ng negosyo.
Kahit na ang mga namumuhunan ng anghel ay karaniwang nagtatrabaho sa isang indibidwal na batayan mayroong isang trend patungo sa pagbuo ng mga grupo ng angel investor sa loob ng huling dekada. Isang artikulo sa Fortune Small Business (FSB) tinatalakay ang kalakaran patungo sa mga anggulong grupo ng pamumuhunan. Ayon sa may-akda na si Jennie Lee, 'Noong nakaraang taon [2005] ilang 227,000 mga anggulo sa Estados Unidos ang nagbomba ng $ 23 bilyon sa mga pagsisimula, hanggang sa 3 porsyento mula 2004'¦. Isang kadahilanan para sa paglago: ang walang bisa na iniwan ng venture capitalist, na nagsimulang pabor sa mas malaki, mamaya-sa-yugto na pamumuhunan. '
Ang mga pangkat na ito ng pamumuhunan ng anghel ay karaniwang nagkikita nang regular at inaanyayahan ang mga prospect na negosyante na ipakita ang kanilang mga ideya sa negosyo para sa pagsasaalang-alang. Tinalakay ni David Worrell kung ano ang maaaring kasangkot sa naturang pagtatanghal sa kanyang artikulong may pamagat na 'Taking Flight: Ang Mga Namumuhunan sa Anghel ay Magkakasama sa Iyong Bentahe.' Kung inanyayahan na magpakita ng mga ideya sa harap ng grupo ng mga anghel na namumuhunan, asahan na maging isa sa dalawa o tatlong nagtatanghal, bawat isa ay binigyan ng 10 hanggang 30 minuto upang maipakita ang isang pagkakataon sa pamumuhunan. Malakas na pagsasalita, habang ang karamihan sa mga pangkat ay naghalo ng mga presentasyon sa isang pagkain. '
Sa kabila ng potensyal para sa pagpopondo sa pamamagitan ng isang angel investor group, ayon kay Worrell, ang mga indibidwal na anghel ay malamang na maging pinakamahusay na mapagkukunan ng binhi at maagang yugto ng pera para sa isang maliit na negosyo o pagsisimula. 'Ang mga grupo ng anghel ay maaaring magdala ng mas maraming pera at iba pang mga mapagkukunan, na ginagawang mas epektibo sa mga susunod na yugto.'
BIBLIOGRAPHY
'Tungkol sa ACA.' Angel Capital Association, Magagamit mula sa http://www.angelcapitalassociation.org/ . Enero 2006,
Benjamin, Gerald A., at Joel Margulis. Ang Handbook ng Anghel na Mamumuhunan . Bloomberg Press, Enero 2001.
Chung, Joe. 'Panning Out.' Pagsusuri sa Teknolohiya . Oktubre 2004.
Lee, Jeannie. 'Paano Pondohan ang Ibang Mga Startup at Yumaman.' FSB . Hunyo 2006.
National Venture Capital Association. 'Ang Venture Capital Industry - Isang Pangkalahatang-ideya.' Magagamit mula sa http://www.nvca.org/def.html . Nakuha noong 3 Mayo 2006.
Phalon, Richard. Ang Forbes Pinakamalaking Mga Kuwento sa Pamumuhunan . John Wiley & Sons, Abril 2004.
'Kung Nasaan ang Pera ng Binhi.' Pamantayan sa industriya . 26 Pebrero 2001.
Worrell, David. 'Paglipad: Ang Mga Namumuhunan sa Anghel ay Magkakasama sa Iyong Bentahe.' Negosyante . Oktubre 2004.
